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钢宝简介

江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司(简称钢宝股份,股票代码834429)于2015年12月14日正式在全国中小企业股份转让系统挂牌,注册资本1.5084亿元人民币。公司专注于中厚板尾材等钢铁现货资源的网上销售、个性化定制、加工配送、仓储物流、供应链金融、技术指导、资讯、数据等服务,公司旗下“金陵钢宝网”是实现上述服务的专业化钢铁电子商务平台。公司中厚板材经营业绩已稳居华东地区前列,也是国内竞争力较强的钢铁电商。

公司始终着眼于解决用户痛点,致力于垂直细分市场深度化、精细化运营,规避了“大众化产品、批发商角色”的激烈竞争,努力构建工业C2M商业模式和产业生态,创造了较高的社会价值和企业价值,取得了稳定并持续向好的经营业绩。

公司紧紧围绕“提升效率、解决痛点”打造有别于同行的商业模式,并且通过互联网、信息化技术的自主开发应用,使商业模式成功实现,在市场开发、用户结构、价值创造、经济效益等方面都取得了较好业绩。率先实现了钢铁大宗产品的网上零售(“新零售”)和满足用户深度个性化需求的定制(“新智造”)。

新零售:金陵钢宝网平台拥有丰富的中厚板资源,通过自主知识产权的“云仓”系统,实现了所有资源全部按“块”(最小粒度)进行网上零售,解决了用户“快速零采零购”的痛点,用户可以根据“产地、长度、宽度、厚度、质量等级、价格、交货地”等一种或多种条件,选择、购买到最合适的产品,而且交易、交付十分便捷。

新智造:中厚板产品的产业链较长,终端用户个性化需求多,传统贸易难以解决用户个性化需求痛点。公司瞄准用户痛点,在产业链上深耕细作,能够为用户提供一站式解决方案,如选材指导、切割加工、卷曲、热处理、防腐、铣坡面、焊接、及时配送等,满足用户个性化深度定制,而且所有的需求实现都可以通过互联网平台完成,快捷方便。

公司着眼于解决用户痛点,着力于垂直细分市场深度化、精细化运营,规避了“大众化产品、批发商角色”的激烈竞争,在解决用户痛点的同时,创造了较高的社会价值和企业价值,形成了具有特色的商业模式。

销售模式:公司销售模式主要分为自营(现货、定制化采购、加工配送)和联营两种模式(寄售、代采代销)。

“新零售”以自营板材现货和联营寄售现货为主,公司将自营和联营寄售的小众化产品发布于电商平台售卖,供下游终端和近终端用户在线上选购达成交易。金陵钢宝网开发出联营商铺功能,全国各地用户均可在金陵钢宝网挂网销售,做到了既可以在网上采购,又可以在网上销售。

“新智造”以定制化采购、个性化加工、个性化配送等为主,公司在提供产品的同时提供个性化增值服务。公司逐渐将平台交易、物流配送和供应链服务等打通,整合多方资源,建立闭环的线上交易体系,提升用户在平台交易的粘性,从而实现公司与客户的共赢。

采购模式:公司采购模式主要分为自主采购和按照客户需求定制化采购。自主采购是指公司主动购买物资,持有库存,进行网上销售和提供加工配送服务。按照客户需求定制化采购是指公司依据客户个性化需求,搜索市场上的产品,完成定制化的采购和提供延伸加工配送服务。

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